基因資本曹允東：在線教育還是要考慮怎么商業(yè)化

 在新浪教育路演現(xiàn)場，基因資本合伙人曹允東就教育行業(yè)的現(xiàn)狀等問題發(fā)表了自己的看法。他認為，教育從業(yè)者要在正確的價值觀下，合理用好資本，以一個教育人的心態(tài)，做好的商業(yè)模式，考慮怎么商業(yè)化，怎么賺到錢。以下為演講摘錄：

　　近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，電商，在線教育，在線醫(yī)療在興起，但是在線教育和在線醫(yī)療這種比較復(fù)雜的行業(yè)類似于服務(wù)業(yè)，并不是來得那么快和簡單，在線教育并不是簡單地搬到線上，對于教育而言這是完全不同的事情，醫(yī)療也存在很多問題，需要更多的耐心，有很多需要發(fā)現(xiàn)、試圖思考和解決的問題。今年，在線教育是非常熱的，拿到很多錢，倒閉的也有幾十家，我自己取了這個題目，我自己做投資、也做在線教育，我自己有覺得迷惑的東西。

　　兩年前YY做了100教育，但我沒看到有任何顛覆，在教育領(lǐng)域妄圖用線上來顛覆線下是很難的。因為小朋友需要更多面對面的東西，需要更多的互動，學(xué)習(xí)和吸納更多的東西。在線教育更多的是一種線上和線下的融合，顛覆是很難，新東方干了20多年，學(xué)而思干了十幾年，用這簡單粗暴的是不可能顛覆的。

　　現(xiàn)在，在線教育有兩類從業(yè)者，一類是傳統(tǒng)教育機構(gòu)的，一類是互聯(lián)網(wǎng)公司出身，互聯(lián)網(wǎng)公司出身的人在教育領(lǐng)域的思路是工具解決一切，希望用工具先做起來，獲得大量用戶，有的工具日活也有幾百萬，但是這件事情離收入很遠，比如說現(xiàn)在掃題神器，家?；庸ぞ?，拿的錢很多，更多還是互聯(lián)網(wǎng)屬性的東西，這一類產(chǎn)品獲得用戶的能力是很強，但是下一步怎么干，還需探討。

　　曾經(jīng)有一個統(tǒng)計，線上看電影和線下看電影的意愿差100倍，我們做過很多調(diào)研，線上和線下教育付費意愿是10到20倍，整個市場就那么大，你要把市場除以10到20，樂學(xué)做很多純在線的產(chǎn)品，我們有一個樂學(xué)高考志愿，去年效果不錯，明年還是要接著嘗試。

　　教育還是要考慮怎么商業(yè)化，怎么賺到錢。

　　現(xiàn)在教育領(lǐng)域也有一些亂象。教育從業(yè)公司有第一名、有二名，還有第50名，都是能夠找到自己的生存方式的，電商有第一，但沒有第二名，競爭是非常慘烈的。這種情況導(dǎo)致了教育相對價值觀比較優(yōu)良，但是最近也在出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象，比如刷單，是非常惡劣的行為，大家一直在To VC。我們不希望在教育產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)很多從業(yè)者，如果有這種心態(tài)是要被唾棄的。

　　其實如果要賺錢不需要來這個領(lǐng)域，在線教育從業(yè)者要自律，不要報虛假融資額，我曾經(jīng)想把銀行余額放在發(fā)布會上，但是他們說這個可以PS的，所以最后我又沒有放。別的產(chǎn)業(yè)我管不了，但是我們還是希望教育從業(yè)者在教育行業(yè)這方面從自己做起，從小事兒做起，

　　在線教育雖然面臨很多挑戰(zhàn)，但是在線有非常光輝的未來，現(xiàn)在從小就上著學(xué)而思的孩子逐漸為人父母，他們痛恨各種培訓(xùn)班，90后現(xiàn)在有的已經(jīng)有了小孩，他們這個群體的屬性就是每件事情都要從互聯(lián)網(wǎng)開始探究，這跟我們現(xiàn)在的高中生不一樣，高中生的家長是從70后，75后為主，之后90后父母要登上歷史舞臺，他們對線上教育包括線上所有東西的熱愛，是毫無疑問的。

　　我們在0到6歲的這個群體，80后還擔心說會不會有什么影響，但是新的家長，不會限制使用，最多是限制一下使用的時間?，F(xiàn)在學(xué)生各種老師群、女生群、班級群有很多，而且不光是大城市，我們做過一個調(diào)研，其實中小城市對互聯(lián)網(wǎng)的接受度也已經(jīng)非常高，互聯(lián)網(wǎng)的普及對新鮮事物的普及對未來是沒有任何問題。我們要做的就是到底如何合理規(guī)劃，做好商業(yè)模式，用戶帶來價值，給資本創(chuàng)造價值。

　　只要足夠冷靜，真正能夠塌下心來思考，怎么獲取用戶，怎么商業(yè)化，而不是忽悠別人，才能把握在線教育的機會，而且這次的紅利比那個紅利還要大，因為你面對的是全中國的學(xué)生，之前都是很local的。最后總結(jié)，在正確的價值觀下，合理用好資本，以一個教育人的心態(tài)，做好的商業(yè)模式。